Key Account Manager H/F

Missions :

Rattaché à la directrice des clients nationaux, vous aurez en charge un portefeuille de clients GMS dans le but de développer et de maximiser le chiffre d’affaires, les parts de marché et la rentabilité de vos dossiers.

Dans ce cadre, vos missions seront les suivantes :

• Mener les négociations avec les centrales d’achat GMS au niveau national dans le respect de la politique commerciale mise en place,
• Elaborer une stratégie de développement commercial spécifique à chaque enseigne
• Assurer le suivi et l’application des contreparties négociées ainsi que la réalisation des objectifs volumes,
• Négocier l’activation des leviers commerciaux dans les différentes enseignes : assortiments, innovation, promotion, merchandising,
• Piloter et suivre les plans d’action promotionnels négociés,
• Contribuer à renforcer la performance de vos enseignes étant force de proposition et en développant des approches innovantes
• Analyser le marché, identifier les clients potentiels et participer à la politique tarifaire et produits,
• Analyser les statistiques clients, suivre vos KPIs, analyses catégorielles…
• Mener une veille permanente sur les tendances du marché et un reporting régulier auprès de la hiérarchie.
• Gérer la descente des plans d’affaires négociés dans les enseignes en coordination avec le chef des ventes et s’assurer de leur bonne exécution en magasins,

Profil :

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en GMS avec au moins 2 tours de négo dans une fonction KAM, idéalement dans l’agroalimentaire. Un passage par un poste de category manager serait un plus.

Impliqué(e) et dynamique, avec une parfaite maîtrise des méthodes de négociation grands comptes, vous aimez les challenges et êtes un(e) véritable développeur(se) de business, apporteur(se) de solutions. Vos capacités d’analyse, votre qualité d’écoute, vos talents de négociateur (/négociatrice) associés à votre sens du produit seront vos principaux atouts pour réussir.